曾幾何時(shí)，法學(xué)院畢業(yè)生一畢業(yè)就可以加入一家公司，努力工作幾年，做好法律工作，并期望成為同一家公司的合伙人。大約 20 年前，世界開始發(fā)生變化，如今，大公司的初級(jí)合伙人很少有真正的期望被提升為會(huì)員。此外，新的范式是任何希望贏得黃銅戒指的員工都應(yīng)該學(xué)習(xí)如何創(chuàng)造業(yè)務(wù)。廣州資深執(zhí)業(yè)律師就來(lái)為您講解相關(guān)注意事項(xiàng)，希望會(huì)有所幫助。

　　實(shí)際上，即使目標(biāo)不是在大公司建立合作伙伴關(guān)系，每個(gè)員工都可以從發(fā)展?fàn)I銷技能中受益。在職業(yè)生涯早期培養(yǎng)營(yíng)銷心態(tài)有許多顯著的好處。如果您確實(shí)開展業(yè)務(wù)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)擁有客戶會(huì)給您帶來(lái)更多的專業(yè)獨(dú)立性，并幫助您在公司內(nèi)建立更多的尊重。但是，營(yíng)銷您的服務(wù)也可以幫助您搬家，更容易更換公司，或者如果您認(rèn)為法律不適合您，則可以幫助您完全離開法律實(shí)踐。簡(jiǎn)而言之，無(wú)論你的職業(yè)目標(biāo)是什么，花時(shí)間在營(yíng)銷活動(dòng)上都可以幫助你的事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　專業(yè)服務(wù)營(yíng)銷是任何人都可以學(xué)習(xí)的技能，因?yàn)樗鼜母旧鲜顷P(guān)于建立關(guān)系的。如果您可以隨著時(shí)間的推移建立關(guān)系并建立可靠和值得信賴的問(wèn)題解決者的聲譽(yù)，那么業(yè)務(wù)將會(huì)順利進(jìn)行。

　　當(dāng)然，重要的是要對(duì)您培養(yǎng)的專業(yè)關(guān)系保持戰(zhàn)略性。關(guān)于如何結(jié)識(shí)其他專業(yè)人士的文章很多。-- 公開演講、撰寫專業(yè)文章、活躍于行業(yè)組織、打高爾夫球、從事具有社交成分的愛好、成為律師協(xié)會(huì)的活躍成員、通過(guò)郵件向個(gè)人發(fā)送新聞通訊和其他感興趣的項(xiàng)目列表，為非營(yíng)利組織或個(gè)人提供無(wú)償法律咨詢，并積極參與鎮(zhèn)政府，這些都是走出去與商界會(huì)面的絕佳方式。還有許多其他可行的方法。那么為什么有些律師成功的營(yíng)銷，而另一些失敗呢？有哪些方法可以增加成功的可能性？ ——有一個(gè)有針對(duì)性的計(jì)劃并堅(jiān)持下去。

　　中央大動(dòng)脈不是一天建成的，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)也不是。-- 因此，重要的是制定一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃，讓您在一段時(shí)間內(nèi)保持正軌。但在您制定計(jì)劃之前，您需要確定與其他專業(yè)人士會(huì)面的目標(biāo)。隨意的散彈槍方法不太可能取得很大成功。例如，如果您對(duì)計(jì)算機(jī)行業(yè)非常感興趣，您會(huì)想考慮可以去的地方和可以參與的活動(dòng)，在那里您會(huì)遇到這個(gè)行業(yè)的人。如果您參加與 10 個(gè)不同行業(yè)團(tuán)體的會(huì)議，您將永遠(yuǎn)無(wú)法充分了解任何人以建立您需要的聯(lián)系。始終如一。在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)做一點(diǎn)點(diǎn)比一次做大事要好。

　　潛在客戶在愿意與您聯(lián)系之前，需要反復(fù)看到和聽到您的名字。您還想確保他們最近在確實(shí)需要您的服務(wù)時(shí)看到了您的名字。僅當(dāng)您在一段時(shí)間內(nèi)可見時(shí)才會(huì)發(fā)生這種情況。潛在客戶通過(guò)在文章中看到您的名字、與您面對(duì)面會(huì)面、聽您進(jìn)行演示或通過(guò)電子郵件接收您的文章來(lái)記住您。隨著時(shí)間的推移，不斷重復(fù)的接觸組合得到了回報(bào)。

　　現(xiàn)在開始。創(chuàng)業(yè)很像投資孩子的大學(xué)教育。您越早開始投資，您就會(huì)越快看到回報(bào)。就像為大學(xué)教育存錢一樣，隨著時(shí)間的推移建立良好的意愿也比說(shuō)服一個(gè)新的商業(yè)熟人在你第一次見面時(shí)給你一個(gè)大的聘用者要容易得多。

　　樂于助人。加倍努力幫助客戶、員工和合作伙伴解決他們的法律、商業(yè)和非商業(yè)問(wèn)題。為人做事。真誠(chéng)地提供幫助（例如，通過(guò)參與完成項(xiàng)目、提供免費(fèi)建議或提供尋找其他資源來(lái)幫助個(gè)人）。這些手勢(shì)中的每一個(gè)都可以建立您的練習(xí)，因?yàn)樗鼈兛梢越㈥P(guān)系、建立信任并創(chuàng)造一種自然的回報(bào)意愿并幫助您獲得業(yè)務(wù)。聘請(qǐng)教練或與公司內(nèi)部的人一起工作。

　　營(yíng)銷的許多原則都不是火箭科學(xué)。但如果這很容易，為什么很多人都失敗了？簡(jiǎn)而言之，由于對(duì)忙碌的律師有如此多的競(jìng)爭(zhēng)需求，隨著時(shí)間的推移，很難專注于營(yíng)銷?！粋€(gè)好的教練可以幫助你充分利用有限的時(shí)間?！粋€(gè)好的教練還可以確保你繼續(xù)做你打算做的事情。有新的技能需要學(xué)習(xí)，就像在職業(yè)運(yùn)動(dòng)中一樣，有一雙外在的眼睛注視著你，教導(dǎo)和鼓勵(lì)你，可以在平庸的表現(xiàn)和卓越的表現(xiàn)之間產(chǎn)生差異。

　　把自己想象成一個(gè)農(nóng)民。營(yíng)銷更類似于農(nóng)業(yè)而不是狩獵。但是，如果有機(jī)會(huì)，不要害怕尋求業(yè)務(wù)。在大多數(shù)情況下，您將在很長(zhǎng)一段時(shí)間（即幾年）內(nèi)培養(yǎng)關(guān)系并播種，而不是要求任何人留住您。但有時(shí)，當(dāng)你外出“務(wù)農(nóng)”時(shí)，你會(huì)遇到一個(gè)商業(yè)人士或個(gè)人，他們目前的法律需求是你可以滿足的。

　　與您當(dāng)前公司的合作伙伴和同事發(fā)展關(guān)系。即使您不打算留在目前的公司，您也應(yīng)該了解與您共事的合作伙伴和同事。離開大公司的員工通?？梢詮臎_突案件或大公司無(wú)法處理的小事中發(fā)展出健康的轉(zhuǎn)介業(yè)務(wù)。你喜歡什么。培養(yǎng)關(guān)系沒有單一的正確方法，也不需要參與上面列出的每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。如果你不喜歡打高爾夫球，你就不應(yīng)該去高爾夫球場(chǎng)。如果你是一個(gè)內(nèi)向的人，沒有必要花幾個(gè)小時(shí)在網(wǎng)絡(luò)功能上，因?yàn)楸缓芏嗄吧税鼑械讲皇娣２灰c您不喜歡與之共度時(shí)光的人建立關(guān)系。

　　相反，想辦法將您的個(gè)人興趣與您的營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。如果你是一個(gè)內(nèi)向的人，你可以從寫文章開始。您可以開發(fā)一個(gè)郵件列表并開始向客戶和潛在客戶發(fā)送剪報(bào)和文章。為現(xiàn)有客戶提供不可計(jì)費(fèi)的好處?；〞r(shí)間了解客戶的業(yè)務(wù)。請(qǐng)您的客戶將您介紹給他們所在行業(yè)的其他商務(wù)人士。尋找利用互聯(lián)網(wǎng)的方法（例如，通過(guò)在線參與行業(yè)討論）。

　　關(guān)于如何以律師的身份成功推銷自己，還有很多話要說(shuō)。但是，要記住的最重要的事情是，您應(yīng)該始終花一些時(shí)間來(lái)建立您的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)。如果您的目標(biāo)是建立伙伴關(guān)系，那么業(yè)務(wù)生成將非常重要。如果進(jìn)入內(nèi)部是您的目標(biāo)，那么營(yíng)銷活動(dòng)將使您有機(jī)會(huì)在您真正尋找新工作之前很久就與未來(lái)的潛在雇主會(huì)面。

　　廣州資深執(zhí)業(yè)律師提醒你，留在你的辦公室并從事出色的法律工作可能曾經(jīng)是律師事務(wù)所成功的關(guān)鍵。申請(qǐng)廣告中的工作可能曾經(jīng)是一種合理的轉(zhuǎn)換策略。那些日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，在職業(yè)生涯早期意識(shí)到這一點(diǎn)的員工將處于更好的位置，在未來(lái)找到職業(yè)成就?，F(xiàn)在，培養(yǎng)營(yíng)銷技能是未來(lái)成功的必要條件。尾注 1 這種文化變化已在全國(guó)范圍內(nèi)的眾多研究中得到充分證明，包括波士頓律師協(xié)會(huì)最近進(jìn)行的幾項(xiàng)研究。