意識(shí)到獲得“報(bào)價(jià)”是每個(gè)人的首要關(guān)注點(diǎn)，我想知道我們是否可以專注于第二大關(guān)注點(diǎn)——滿足合作伙伴的期望。深圳律所合伙人來告訴你相關(guān)問題，希望這會(huì)給你帶來一些幫助。

　　假設(shè)我的法律技能是有序的，我想知道您是否可以分享您的智慧，了解年輕的合伙人應(yīng)該對(duì)大型律師事務(wù)所有什么期望，以及我們?nèi)绾尾拍茏詈玫貫檫@種快節(jié)奏和苛刻環(huán)境的嚴(yán)酷做好準(zhǔn)備。

　　更具體地說，我來自一個(gè)上訴文員，在那里我有幸在輕松的環(huán)境中進(jìn)行了大量的學(xué)術(shù)寫作。法學(xué)院也差不多。我從來沒有機(jī)會(huì)在律師事務(wù)所的環(huán)境中執(zhí)業(yè)，我很感激您對(duì)我應(yīng)該如何為我確信將是生活方式的重大轉(zhuǎn)變做好準(zhǔn)備的觀點(diǎn)。同樣，一旦工作，擴(kuò)大“私人執(zhí)業(yè)”學(xué)習(xí)曲線的最佳方式是什么？

　　答：我們經(jīng)常代表在擔(dān)任上訴文員后在大型律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)的候選人。這些候選人特別令人印象深刻，因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的研究和寫作技巧。事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)為訴訟開庭招聘的律師事務(wù)所實(shí)際上更喜歡具有豐富辦事經(jīng)驗(yàn)的候選人。具有文員經(jīng)驗(yàn)的候選人通常有一個(gè)非常專注的職業(yè)道路，他們的最終成功絕非偶然。他們?cè)诜▽W(xué)院的表現(xiàn)往往非常高，因此戰(zhàn)略性地定位自己申請(qǐng)和獲得文員職位，最終提高他們?cè)谥蓭熓聞?wù)所獲得訴訟職位的能力。

　　可以肯定的是，獲得“報(bào)價(jià)”實(shí)際上是第一個(gè)問題。假設(shè)您從一家大型律師事務(wù)所獲得了一份工作機(jī)會(huì)，那么您一進(jìn)門就肯定會(huì)體驗(yàn)到與您在擔(dān)任職員期間所習(xí)慣的環(huán)境截然不同的環(huán)境。由于您的問題暗示您在第一個(gè)或第二個(gè)夏天沒有機(jī)會(huì)在律師事務(wù)所擔(dān)任文員，因此過渡可能需要您做更多的準(zhǔn)備。但是，您提出這個(gè)問題的事實(shí)使我相信您具有成功過渡的先決條件。

　　也許最重要的調(diào)整將是您的工作風(fēng)格、您將向其報(bào)告的人數(shù)、您需要工作的小時(shí)數(shù)以及您能夠?yàn)楸姸嗪献骰锇樘幚矶鄠€(gè)項(xiàng)目的必要性他們有不同的工作習(xí)慣和期望。在律師事務(wù)所取得成功的關(guān)鍵通常取決于您適應(yīng)環(huán)境需求的速度、您的靈活性、管理時(shí)間的效率以及溝通技巧的強(qiáng)度。

　　一位從文員成功轉(zhuǎn)型為大型律師事務(wù)所的文員對(duì)我說的最有趣的評(píng)論之一是，她不知道自己將不得不經(jīng)歷“如此大的自我調(diào)整”。這并不奇怪。書記員通常會(huì)得到他們工作的法官的充分關(guān)注，并被要求進(jìn)行廣泛而復(fù)雜的研究，參與裁決案件和起草意見。相比之下，在律師事務(wù)所，文員最初會(huì)覺得自己好像成了“圖騰柱上的低人一等”。他們很快了解到他們有各種各樣的老板——他們?yōu)橹ぷ鞯母呒?jí)同事和合伙人。

　　響應(yīng)能力是讓客戶滿意的關(guān)鍵，也是讓合作伙伴滿意的關(guān)鍵。所以，我總是建議員工像對(duì)待客戶一樣對(duì)待合作伙伴。培養(yǎng)強(qiáng)大的溝通技巧傾聽并確保您了解手頭的問題/問題和目標(biāo)，提出創(chuàng)造性的解決方案，反應(yīng)迅速，確保您提供卓越的工作產(chǎn)品，按時(shí)完成，跟進(jìn)以確保您完全滿意合作伙伴，一定要征求反饋意見，這樣你才能找出自己的弱點(diǎn)，并繼續(xù)提高你作為律師的技能。

　　大多數(shù)成功的合伙人都與一些“將他們置于他們的羽翼之下”并向他們展示了繩索的關(guān)鍵合作伙伴建立了牢固的關(guān)系。這些非正式的指導(dǎo)關(guān)系與指定的指導(dǎo)關(guān)系通常是成功的。對(duì)員工而言，關(guān)鍵是在其職業(yè)生涯的早期觀察哪些合作伙伴擁有必要的工具和意愿來指導(dǎo)和協(xié)助員工發(fā)展成為合伙人。雖然這種關(guān)系的很大一部分取決于合作伙伴的啟動(dòng)，但更大的部分取決于合作伙伴在追求這種一對(duì)一的培訓(xùn)和發(fā)展方面的堅(jiān)韌不拔。

　　對(duì)于進(jìn)入大型律師事務(wù)所環(huán)境的文員來說，另一個(gè)明顯但不可避免的區(qū)別是薪酬增加、工作時(shí)間增加，以及期望員工將計(jì)費(fèi)時(shí)間和非計(jì)費(fèi)時(shí)間。雖然增加的工作時(shí)間有時(shí)是一些進(jìn)入律師事務(wù)所環(huán)境的文員擔(dān)心的問題，但應(yīng)該記住，肯定有大公司保持合理的小時(shí)數(shù)要求，并支付與市場相同或略低于市場的工資。根據(jù)我們對(duì)從事文職工作的候選人類型的經(jīng)驗(yàn)以及我們對(duì)他們向大型律師事務(wù)所環(huán)境過渡的了解，正是他們?cè)诜▽W(xué)院取得好成績并獲得并完成使他們能夠成功過渡到大型律師事務(wù)所環(huán)境的文書工作。

　　關(guān)于計(jì)費(fèi)和非計(jì)費(fèi)時(shí)間的核算，這是每個(gè)進(jìn)入律師事務(wù)所的新員工都很難做到的功能。我總是建議新員工讓他們的實(shí)踐小組中的高級(jí)員工審查他們的時(shí)間，或者與他們工作的合作伙伴核實(shí)，以確保他們正確記錄了他們的時(shí)間。

　　此外，由于辦事員通常因其辦事經(jīng)驗(yàn)而獲得資歷，因此人們期望他們?cè)谵k事期間獲得技能，使他們的績效水平高于同齡人。這種期望在研究和寫作技巧方面當(dāng)然是合理的。然而，文員通常沒有機(jī)會(huì)發(fā)展技能，例如捍衛(wèi)發(fā)現(xiàn)，或戰(zhàn)略性地思考客戶事務(wù)。此外，為法庭寫信的語氣通常比為客戶寫信更中性，后者通常更具說服力。

　　書記員可能幾乎沒有經(jīng)歷過法官的編輯，而律師事務(wù)所的合伙人則更傾向于編輯書記員的產(chǎn)品，試圖再次猜測法庭并提出有說服力的論點(diǎn)，推測法官的氣質(zhì)或?qū)μ囟▎栴}的看法。文員可以通過閱讀為他們工作的合作伙伴或由他們工作的合作伙伴編寫的簡報(bào)樣本并從其他員工那里征求建議，從而成功地適應(yīng)這些期望和差異。

　　我們?cè)谶^去幾年中觀察到的橫向市場的重大發(fā)展之一是公司期望高級(jí)合伙人和收入合作伙伴具有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)發(fā)展技能。事實(shí)上，一些公司要求高級(jí)/收入合作伙伴候選人攜帶一小部分便攜式業(yè)務(wù)。盡管這些營銷技能通常在股權(quán)合伙人級(jí)別上是必需的，但在您的職業(yè)生涯早期就開始磨練這些技能肯定會(huì)對(duì)您有所幫助。良好的客戶開發(fā)技能源于強(qiáng)大的人際關(guān)系和溝通技巧。

　　您現(xiàn)在應(yīng)該開始在法律界內(nèi)外建立廣泛的聯(lián)系基礎(chǔ)。您應(yīng)該獲得公司合作伙伴的信任并尋求工作，他們將使您有機(jī)會(huì)“觀察他們的行動(dòng)”并了解他們的客戶，無論是通過參加客戶會(huì)議還是為客戶贊助的社交活動(dòng)。您還應(yīng)該考慮通過參與社區(qū)組織和與同行建立聯(lián)系來培養(yǎng)自己的潛在客戶關(guān)系。最后，如果您的公司有營銷部門，您應(yīng)該與該部門的專業(yè)人士建立穩(wěn)固的關(guān)系。它們將是無限的資源，并隨著您在法律生涯中的進(jìn)步為您提供幫助。

　　最后，深圳律所合伙人認(rèn)為，也許文員必須培養(yǎng)的最重要技能是了解“公司政治”以及如何在渠道內(nèi)有效地工作以實(shí)現(xiàn)他/她的職業(yè)目標(biāo)。在一家大型律師事務(wù)所，這對(duì)任何新員工來說都是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。也許最好的策略是觀察他人的錯(cuò)誤并從中吸取教訓(xùn)，并了解公司中的“關(guān)鍵人物”是誰。除此之外，專業(yè)精神、合作精神、“加倍努力”的意愿以及為合作伙伴提供最高標(biāo)準(zhǔn)的工作產(chǎn)品是任何合伙人在大型律師事務(wù)所環(huán)境中取得成功的重要組成部分。