一、學(xué)會(huì)傾聽：聽誰說、怎么聽

　　我發(fā)現(xiàn)很多律師都很擅長說，但不善于傾聽。有人說雄辯是銀、沉默是金。很好的運(yùn)用沉默、很好的靜下心來去傾聽是一種能力。

　　我們?cè)谵k案過程中，我們聽當(dāng)事人的、聽委托人的、聽證人的、聽辦案單位的，聽來的信息需要加工利用。兼聽則明，所以我們要廣泛的獲取信息，才能夠?qū)Π讣呐袛啾M可能的接近事實(shí)真相。

　　辦案中的“聽”一定是圍繞案件的犯罪構(gòu)成進(jìn)行的。因此，首先聽前要做好準(zhǔn)備。比如某個(gè)證人了解一個(gè)關(guān)鍵的情節(jié)，那么我要對(duì)從他這里獲取什么信息有一個(gè)預(yù)判，要準(zhǔn)備相應(yīng)的問題，圍繞這些問題去聽。

　　在聽前要善于打開話匣子，要拉近彼此的距離，必要時(shí)還要采取一些小措施進(jìn)行共情的推進(jìn)。其次要學(xué)會(huì)記錄，邊說邊記對(duì)方會(huì)覺得受到尊重，更加容易獲取到你想要獲取的信息。
 

　　二、學(xué)會(huì)閱讀：讀什么、怎么讀

　　讀什么？第一就是研讀卷宗。卷宗是我們第一手資料，是辯護(hù)的根本。我們除了要研讀卷宗，還要研讀法條、判例，研究法理。

　　怎么讀？在堆疊的眾多卷宗材料中如何才能最快獲取案件信息？先看綜合性材料再看具體性材料，比方說先看《起訴意見書》、《起訴書》，里面既有主體又有指控的事實(shí)、罪名，能讓我迅速的知道這是個(gè)什么事情。具體材料要先看言詞證據(jù)再看實(shí)物證據(jù)，因?yàn)檠栽~證據(jù)中人是有思維邏輯的，能夠把整個(gè)事情連貫起來。

　　言詞證據(jù)中先看被告人和被害人的?？幢桓嫒说?，先看第一堂和最后一堂的，如果前后基本一樣穩(wěn)定，中間的可暫時(shí)省略。如果前后發(fā)生了變化，就要找是從哪一堂開始發(fā)生變化了，并關(guān)注為什么開始變化，如果有機(jī)會(huì)要詢問當(dāng)事人為什么會(huì)發(fā)生變化?？幢缓θ说臅r(shí)候要看其與被告人說法的矛盾點(diǎn)在哪里，針對(duì)這些矛盾點(diǎn)再看證人是怎么說這些問題的。

　　總之我們要由中心向外看，當(dāng)有多人多起事情時(shí)，要一一看清楚，切記盲目看。

　　看得過程中要用比對(duì)的方法，證據(jù)之間出現(xiàn)矛盾要及時(shí)記錄下來。我們通常的做法是要摘卷，要把眾多案卷摘到比較薄的程度，這樣比較方便檢索。
 

　　三、學(xué)會(huì)寫作：寫給誰、怎么寫

　　首先要認(rèn)清寫給誰。要看對(duì)象、有針對(duì)性的寫，寫作語言要符合對(duì)象的知識(shí)背景。比如對(duì)于非專業(yè)人士寫的材料語言就應(yīng)該通俗易懂；給領(lǐng)導(dǎo)的材料要言簡意賅，在盡可能短的篇幅內(nèi)交代清楚是什么事、存在什么問題、需要領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注和解決哪些問題；如果寫給法官的材料，很大的一個(gè)案件你就寫了三頁，法官的第一印象就是你這個(gè)律師太不負(fù)責(zé)任了，再加上你寫的都是大白話，法官會(huì)覺得，這個(gè)律師法律知識(shí)太淺了。所以說寫東西首先要看對(duì)象。

　　另一個(gè)問題就是怎么寫。首先立意、觀點(diǎn)要明確。上來開宗明義，擺明觀點(diǎn)。其次在敘述的時(shí)候要符合邏輯，如時(shí)間邏輯、事理邏輯。時(shí)間邏輯的話，就按照時(shí)間順序一路敘述下來，說明前因后果。事理邏輯就按照事情的輕重?cái)⑹?。比如，指控了三個(gè)罪名，我認(rèn)為問題最多的、影響最大的寫在前面，其他的放到后面。

　　我們知道，人的注意力都是有限的，往往對(duì)開頭和結(jié)尾的記憶比較清晰、深刻，因此要把重要的東西先說。有多個(gè)事實(shí)的先說重要事實(shí)，有多個(gè)罪名的先說重要罪名。再者要求要提明白，寫清楚。

　　文字上一定要明白通暢，不要之乎者也讓人不知所云。寫的每句話、每個(gè)觀點(diǎn)都要有證據(jù)支撐。這樣才能寫出觀點(diǎn)鮮明、邏輯清晰、要求明確、文字通暢的文章。
 

　　四、學(xué)會(huì)說：什么目的、怎么說

　　首先要明確說的目的。如果是安撫，你就要想哪些話能說到對(duì)方心里，讓對(duì)方感覺到關(guān)懷。如果是要探尋問題，說之前就要把問題羅列清楚，準(zhǔn)備好先問什么后問什么。如果是駁斥性的演說，要用大量的證據(jù)，從事實(shí)到法理、情理來駁斥。還有一種是說服，最典型的就是在法庭上要通過質(zhì)證和法庭辯論來講話。

　　要怎么說呢？我在法庭上是不去讀辯護(hù)意見的，因?yàn)樽x辯護(hù)意見就浪費(fèi)了很多器官。上帝賦予我們眼耳口鼻手，如果我們只在這里念，就只能知道別人聽到了我的聲音，并不能了解他們是否聽進(jìn)去了我的觀點(diǎn)。如果發(fā)現(xiàn)法官不贊成或沒聽進(jìn)去我的觀點(diǎn)，我就會(huì)及時(shí)作出調(diào)整，換一個(gè)方式來談這個(gè)問題，這樣他可能就愿意聽了。所以不但要用聲音去影響他，還要不時(shí)的用目光與其交流。

　　很多時(shí)候通過眼神交流你就能知道對(duì)方是否支持你的觀點(diǎn)，是否愿意聽的觀點(diǎn)。手勢(shì)也是一樣的，我們要通過手勢(shì)來進(jìn)行肯定或者否定，哪些東西很重要也可以用手勢(shì)來進(jìn)行強(qiáng)化。

　　所以說，在法庭上要綜合運(yùn)用我們的語言。      上海長寧民事訴訟律師事務(wù)所

 

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