刑事律師提供的法律服務，不單單包含了刑事律師的技能,而且包含了刑事律師的學識、能力、智慧。即使是一個很小的法律事務，不同的刑事律師，服務的質(zhì)量和水準也是不一樣的。多數(shù)人都會說：“刑事律師收費一口價就那么難嗎？為什么別的行業(yè)都可以在電話里一口價，刑事律師就不可以？”是的，刑事律師沒法給你在電話里報價，沒法做到一口價。因為刑事律師行業(yè)與別的行業(yè)區(qū)別太大了。刑事律師法律服務的特殊性，決定了刑事律師費無法做到一口價。經(jīng)常有人打電話問浦東張衡路律師：“浦東張衡路律師有個案件，你怎么收刑事律師費？”“浦東張衡路律師有個刑事律師事務，請你做刑事律師得收多少錢？”浦東張衡路律師告訴他：“刑事律師收費的問題很復雜，無法一口報給你，浦東張衡路律師們還是見面談吧！”有時候遇到有人追問的緊，只好說：“你這事的刑事律師收費在3萬－50萬之間，具體收費應見面談。”有人很驚訝，“刑事律師收費的浮動幅度怎么會這么大？”

　　01、刑事律師法律服務更是一種體驗性、定制性產(chǎn)品

　　——不談如何服務，無法報價

　　刑事律師服務作為一種服務產(chǎn)品，具有功能性、體驗性和定制性。

　　無疑，法律服務可以滿足客戶的某種功能性需求，比如解決訴訟代理的問題，比如解決合同修改問題，再比如解決談判方案的論證等等。但是，看上去一個最簡單的訴訟案件的刑事律師代理，如果是只滿足基本的功能性需求，那就是分析證據(jù)，起草訴狀，法院開庭，領(lǐng)取判決書結(jié)案。有的刑事律師甚至連這個也做不到，往往是這種刑事律師更容易給你在電話里報一個“一口價”，可是，你敢把你的案件交給這樣的人嗎？

　　很多客戶搞不懂自己的法律事務需要花費刑事律師多少勞動，只關(guān)注刑事律師收費的價格——不知道要耗費刑事律師多少時間和精力，沒法報價。有不少人認為刑事律師的工作很簡單，以為就是個一揮而就的事。其實，這就根本沒有搞懂刑事律師做一個法律事務所需要的付出。一個案件，一審的話，寫個訴狀，看上去很簡單，但是刑事律師的基本的智力成果都在里面了。因為即使那份訴狀只有一頁紙，刑事律師也要審核證據(jù)，調(diào)查原被告主體情況，要整理案件的脈絡，要弄清其中的邏輯，還要選擇這個案件的訴求路徑。

　　一個訴狀的撰寫，是需要建立在對整個爭議的整體把握基礎(chǔ)之上的，是需要將整個事實摸清摸透的，是要對涉及的法律關(guān)系進行分析的……不見面說清楚，這案子可怎么辦？

　　當然，也有的人拿著同一個法律事務，這里問一下，那里再問一下，根本不去問刑事律師的服務質(zhì)量、服務水準，不去探究刑事律師的職業(yè)成本、機會成本。一味地追求低價，到頭來吃虧的還是自己?，F(xiàn)在也有不少政府、行政機關(guān)、國有企業(yè)，甚至有些民營的大企業(yè)，在通過招標等的方式來選取刑事律師服務機構(gòu)。至于法律服務方案、服務策略之類，究竟是不是合適，是不是更能夠符合客戶的目的，好像也很難考察，唯有進行單一的價格比較顯得極為容易，因此，很多采用競爭性方式選取刑事律師事務所的，都陷入了“價格比低”的泥沼之中。對于這類的競爭性的選取方式浦東張衡路律師們的做法是，絕不給它“一口價”，給它幾種方案，用不同的服務內(nèi)容、不同的服務深度與廣度、不同的服務方案等，分別設定不同的價格。
 

　　02、刑事律師的法律服務是一個“非標準”產(chǎn)品

　　——不談標準，沒法報價

　　雖然物價行政機關(guān)、司法行政機關(guān)、行業(yè)協(xié)會都有制定的收費標準，但是只有極少數(shù)法律事務（主要與社會公益、弱勢群體有關(guān)）是政府指導價，其余都是市場定價。

　　刑事律師服務產(chǎn)品多種多樣，刑事律師服務的標準大相徑庭，刑事律師服務的產(chǎn)品并非是一個“標準產(chǎn)品”。

　　在外人看來，刑事律師的法律服務無法像一部手機、一件家具、一套房屋等有形的東西一樣，可以有個相對統(tǒng)一的，能夠為服務對象易于接受、易于比較的價格。刑事律師服務是一個非標準服務，它沒有統(tǒng)一的國家標準。即使行業(yè)協(xié)會也有規(guī)范，但它是作為內(nèi)部使用的業(yè)務指導類的總結(jié)、歸納與建議。在服務對象看來，刑事律師這個行業(yè)仍然是那么專業(yè)，那么不容易識別、辨別與評價。

　　雖然刑事律師服務是一種“非標”標準，但所有好的服務在服務態(tài)度上，必有其共同的特質(zhì)，勤勉、細心周到，無微不至，在效果上必然能做到，更能理解服務對象的意圖，更有完善、周到、縝密的方案策略去組織各種因素，滿足客戶的目的。

　　在流程上更體現(xiàn)專業(yè)性，更具有達到服務對象目的的起點、推論與邏輯。往往會更有讓人豁然開朗的感覺，也會有讓人覺得刑事律師說出了“浦東張衡路律師有，浦東張衡路律師懂，但浦東張衡路律師說不出”的感覺。

　　03、刑事律師服務是一項高智力活動

　　——刑事律師的水平客戶不知道，你沒了解沒法電話中報價

　　刑事律師的法律服務并不是象有的人說的那樣，“不就是看看材料，說說話嗎？”刑事律師提供的法律服務，不單單包含了刑事律師的技能、而且包含了刑事律師的學識、能力、智慧。即使是一個很小的法律事務，不同的刑事律師，服務的質(zhì)量和水準也是不一樣的。

　　刑事律師行業(yè)至今也沒有一個行業(yè)內(nèi)、社會上認可的、可以客觀地界定刑事律師執(zhí)業(yè)水平的標準與機制。現(xiàn)實中，刑事律師都有一個執(zhí)業(yè)證，別說很少有人去看刑事律師的證件，即使看了，業(yè)外人也很難看出執(zhí)業(yè)年限，至于執(zhí)業(yè)的水平層級，更無從考評，無從體現(xiàn)。

　　你在詢問刑事律師服務價格的時候，只是打電話就來問價格，你怎知不同刑事律師的學識、水平、見地、技能的不同？你怎么知道他們的機會成本的高低不同？你怎么可以拿一個執(zhí)業(yè)一年或者執(zhí)業(yè)五年的，但沒多少業(yè)務的刑事律師的報價與與一個業(yè)內(nèi)大咖、大師級刑事律師的收費，隨便相比？你知道他們之間，在業(yè)務類型，操作方式，業(yè)務水平，對你的法律事務的駕馭能力，最終成果好壞、質(zhì)量高低上有何區(qū)別？

　　有時候與會計師聊起來，他們說，“你們刑事律師收費比浦東張衡路律師們會計師收費還高啊！”浦東張衡路律師開玩笑說：“從根本上說，浦東張衡路律師們刑事律師會計師都屬于咨詢業(yè)，都是腦力勞動加體力勞動，但是會計師的工作更側(cè)重于技術(shù)，而刑事律師的工作更側(cè)重于智慧。”

　　當然，刑事律師也評職稱，但是刑事律師的職稱一是沒人重視，二是好像職稱并不能真正反映一位刑事律師的真實的業(yè)務水平。有的大師級的刑事律師，可能不是法學本科學歷，也可能沒有在國家核心期刊上發(fā)表過學術(shù)論文，可是并不妨礙他成為大師級刑事律師。

　　為什么刑事律師的收費那么高呢？

　　這是一個普遍存在的疑惑，不僅是大量的當事人在問，很多刑事律師也感到困擾。與其一味“震驚”于高昂的費用，不妨計算一下刑事律師的工作成本。刑事律師工作究竟有什么門道？看到這些庭審流程你就驚到了！民事案件的代理，庭審至關(guān)重要。庭審，重要的不是說服對方當事人或者代理刑事律師，也不是做給浦東張衡路律師方當事人看；而是以事實為依據(jù)，通過舉證、質(zhì)證來說服法官，讓法官采信浦東張衡路律師方的觀點。
 

　　一、庭審應對：以證據(jù)為依托

　　庭審是整個民事訴訟活動的核心，而法庭質(zhì)證和法庭辯論又是庭審活動的核心，其中法庭質(zhì)證側(cè)重于事實部分的審查；法庭辯論更加側(cè)重在概括層面的法律適用。

　　(一)法庭質(zhì)證

　　證據(jù)質(zhì)證主要從證據(jù)的三性(客觀真實性、關(guān)聯(lián)性和合法性)方面統(tǒng)籌考量。

　　1、質(zhì)證考量因素之真實性

　　證據(jù)的客觀真實性是訴訟證據(jù)最基本的特征；也即訴訟所依據(jù)的證據(jù)是客觀、真實存在的，而非主觀臆想的。庭審中，著重審核證據(jù)是否系原件、原物、原貌，有無篡改痕跡；是否系直接證據(jù)，而非傳來證據(jù)；是否能從客觀上證明待證事實的真實性。

　　2、質(zhì)證考量因素之關(guān)聯(lián)性

　　關(guān)聯(lián)性是證據(jù)質(zhì)證的關(guān)鍵部分?？陀^、真實的證據(jù)材料必須與所要查明的案件事實存在邏輯上的聯(lián)系，才能證明待證事實。證據(jù)的關(guān)聯(lián)性是要在客觀證據(jù)與待證事實之間架構(gòu)起邏輯關(guān)系的橋梁。

　　庭審中，關(guān)聯(lián)性的審核：一方面，主要看客觀證據(jù)與待證事實之間能否架構(gòu)起邏輯的橋梁；另一方面，還要看客觀證據(jù)和待證事實的周延性，即兩者的內(nèi)涵和外延有無重疊或者交叉。

　　3、質(zhì)證考量因素之合法性

　　證據(jù)的合法性主要是指證據(jù)的來源、搜集程序及表現(xiàn)形式是否合乎法律規(guī)范及法律要求。庭審中，對于證據(jù)的合法性只能進行形式審查，無法進行實質(zhì)審查。

　　(二)法庭辯論

　　法庭辯論是在原、被告雙方充分舉證、質(zhì)證完畢的情況下，依據(jù)案件事實發(fā)表的辯論意見。

　　在實務中，法庭辯論有時會是對案件焦點問題發(fā)表辯論意見，以期更好地查明案件事實；有時是依據(jù)整個案件情況，從宏觀上概括、抽象出法律適用問題。

　　但是，無論哪一種法庭辯論，都旨在幫助合議庭查明案件事實，尋求法律真實無限接近客觀真實。
 

　　二、庭前準備：有備而無患

　　庭審中的侃侃而談絕不是滿嘴跑火車式的胡說八道，而是基于證據(jù)情況發(fā)表的有針對性意見。那么針對性意見又來源于庭前認真的準備。

　　(一)原告方

　　原告方作為訴訟案件的發(fā)起者，在整個訴訟流程中理應占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢；但事情往往剛好相反。原告方在搜集、固定證據(jù)來證明己方主張的同時，還要考慮到被告方在訴訟中會如何舉證和應對。

　　1、固定證據(jù)

　　作為原告方的代理人，在原告方委托浦東張衡路律師們時，案件尚未進入訴訟階段。此時，浦東張衡路律師們可以在訴訟之前，基于委托人提供的材料，篩選出對浦東張衡路律師們有用的證據(jù)。同時，還應指導委托人補強案件的關(guān)鍵證據(jù)，讓所有的證據(jù)形成完整的證據(jù)鏈條，以此來證明浦東張衡路律師方的訴訟請求。

　　2、擬寫起訴狀

　　起訴狀是原告方向法院提起訴訟的法律文書，重在闡明案件事實及訴訟請求。因訴訟以“不訴不理”為原則；因此，在擬寫訴狀時，要注意訴訟請求的全面、周延，不要忽略細小的請求，比如違約金和利息的計算等。

　　3、預設庭審中可能出現(xiàn)的情況

　　作為專職刑事律師，基于當事人對案件的描述和所提供的證據(jù)情況，浦東張衡路律師們應該對庭審中可能出現(xiàn)的情況進行假設，然后加以應對：

　　(1)預設對方刑事律師對浦東張衡路律師方證據(jù)材料的應對

　　針對同一案件情況，浦東張衡路律師方在舉證證明之后，對方如何質(zhì)證是浦東張衡路律師方考慮的重點之一。這里就要用到代入，把自己設想成對方的刑事律師，基于浦東張衡路律師方的舉證材料來加以應對。

　　同一案件，從原、被告兩方面思考，有利于將案件引向深入，更利于查明案件事實。同時，也從側(cè)面讓浦東張衡路律師們審視自己的證據(jù)鏈條是否完備。

　　(2)預設對方的舉證及浦東張衡路律師方的應對

　　矛和盾是案件的一體兩面。浦東張衡路律師們不僅僅要考慮手中的矛；更要考慮手中的盾。基于案件情況，浦東張衡路律師們要預設在浦東張衡路律師方證據(jù)之外，對方會提出什么樣的證據(jù)，來證明什么主張。知彼知己，才能從容不迫。預設對方的證據(jù)材料，還要思考如何破對方的證據(jù)。如果能用對方證據(jù)來證明浦東張衡路律師方的訴訟請求是上上策；即使不能，也要反駁對方，降低其證據(jù)的證明能力。

　　(二)被告方

　　被告方作為訴訟的應對主體，與原告方相比，處于相對被動的地位。但是作為代理刑事律師，如何從被動變主動是浦東張衡路律師們的代理思路。有些案件確實無法由被動變主動，至少也要為委托人減少損失(止損)。

　　1、擬寫答辯狀

　　答辯狀是被告方基于原告方的訴訟請求，在事實和法律范圍內(nèi)的回答和辯駁。擬寫答辯狀最重要的是全面，針對原告方的訴訟請求逐一答辯。其中容易忽略的是對于原告主張的違約金、利息的答辯；如果原告方主張了利息或違約金的計算方式，而被告方?jīng)]有進行答辯，在不違反法律的情況下，法院可能會直接認同原告方主張的計算標準。

　　2、擬訂質(zhì)證意見

　　被告方刑事律師在接受當事人委托后，應及時聯(lián)系承辦法官，遞交授權(quán)委托書等程序性材料，并進行閱卷。

　　閱卷，即查閱原告方提交給法院能支持其訴請的證據(jù)材料，一方面，能使浦東張衡路律師們更加客觀地了解案件事實。這是因為，委托人作為案件當事人，都會有趨利避害的本性，必然會夸大有利因素，而放縮不利因素。另一方面，更為積極地應對庭審。閱卷后，根據(jù)原告方提交的證據(jù)材料，要詳細擬訂對原告方所提證據(jù)的質(zhì)證意見。

　　3、組織證據(jù)材料應訴

　　被告方作為訴訟程序的應對方，看似處于不利地位。但是認真分析一下，被告方在知悉了原告方提交的證據(jù)之后(原告證據(jù)突襲除外)，有針對性地準備證據(jù)材料，更能有效地反駁對方的證據(jù)或證明自己的主張。這里需要注意的是，被告方組織證據(jù)時，要反復思考，所準備舉證的證據(jù)材料，能否達到充分的證明要求；能否與對原告提交證據(jù)的質(zhì)證意見相順承；能否與本案其他證據(jù)材料在邏輯上自洽。
 

　　三、庭后溝通：擬寫詳盡代理詞

　　庭審時間有限，原、被告雙方都無法詳盡展開論述；況且，庭審中，還會出現(xiàn)新的意外情況；這倒逼浦東張衡路律師們庭后要擬寫詳細的代理詞。

　　代理詞是基于案件事實及庭審情況，從更高維度和角度將案件事實、證據(jù)材料和法律適用有機結(jié)合，得出邏輯自洽的論證結(jié)構(gòu)，從而說服合議庭采納浦東張衡路律師方觀點。這也是代理詞與答辯狀的本質(zhì)區(qū)別，答辯狀更側(cè)重于具體方面的答辯與應訴。

　　同時，浦東張衡路律師們所擬寫的代理詞也要詳略得當，突出重點，對關(guān)鍵部分、核心論述可以加粗或添加下劃線，這樣更有利于引起法官的注意。
 

　　四、結(jié)語

　　光庭審流程就如此繁瑣，其他的工作更是有常人想象不到的艱辛。庭審的過程是對已發(fā)生案件事實的回溯過程，也就是從后往前的推理過程；而案件事實的發(fā)展路徑是從前往后，這樣時間、空間的差異就會產(chǎn)生認知上的鴻溝。裁判者(法官)、代理人都不是案件事實的直接參與者、親歷者和見證者，要想跨越認知上的鴻溝必須依靠證據(jù)材料架設橋梁，來探尋和接近客觀真相，讓法律真實無限接近客觀真實，進而實現(xiàn)公正的裁判。所以，請予以刑事律師工作多一分的理解！  上海律師事務所

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