上海律師結(jié)合自身經(jīng)歷談流量與市場
以前做生意,要講究地段,一個熱鬧的鋪位,可以帶來大量人流量,人流量有了,生意就做起來了但是呢,這個鋪位是房東的,房東會高價租給你,如果你不出高價的話,就租給別人。放在淘寶也是,要拿到靠前的展示位置,也要各種想辦法,氪金買排名、刷好評、刷銷量,讓自己靠前,來得到更多的流量。
網(wǎng)站付費搜索廣告也是,想在網(wǎng)上發(fā)布承攬某類業(yè)務(wù)的信息,想獲得流量,也得付費,跟同行高價競爭如果是野生發(fā)布的一些廣告信息,還不說沒人看,嚴(yán)重的會被網(wǎng)站刪帖甚者封號。想加入某個商會或者組織,基本上也是賣家花錢,就幫賣家打廣告,重點是要讓賣家賣出去,而不是買家買得好不好。
簡單來說,上述都是賣家代理,哪個賣家給的錢多,流量掌控者就「讓賣家賺錢」真的要做一個流量平臺,讓買家能買到好貨,是很難的。但從長久來看,「幫助買家買到」肯定是比「幫助賣家賣出」更有生命力的。
這幾天都在看《毛澤東傳》,看里面的發(fā)動群眾、農(nóng)村包圍城市。普通家庭的法律服務(wù)消費體量,只要服務(wù)的家庭數(shù)量夠多,并不會輸給大企業(yè)。開一家蘭州牛肉面,不一定就不如米其林餐廳賺錢;喜茶很高端很貴,但也有很多人需要蜜雪冰城。
自己這么多年的探索,才最終確信競爭高端市場、盯著企業(yè)客戶、發(fā)展賣家經(jīng)銷商、追求名牌大律所、追求大單,并不是適合我的路線,就像「大律師」在我看來并不是褒義詞。
與其跟大律師們?nèi)ジ愠鞘新肪€硬碰硬,不如當(dāng)個小律師,去農(nóng)村發(fā)展根據(jù)地。下沉市場都看不到人競爭的,一堆空白等著開發(fā),各類粉絲真的就是等著撿的只要能沖出去,不怕丟臉,愿意跟陌生人交流溝通。
春節(jié)過完回到上海以后,要繼續(xù)做宣講工作,吸收更多粉絲,發(fā)展「買家經(jīng)紀(jì)人」,讓更多家庭買到可靠的法律服務(wù)。前幾個月先把民間借貸圈子再鞏固下,再去陌拜找些保險公司,下半年就準(zhǔn)備跑居委會每月保持兩場IC咖啡活動?;?年時間,走了那么多彎路,才知道版本答案。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海律師季宏偉朋友圈,歡迎大家咨詢!
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