去年年底，有家公司讓我上門去洽談委托包年法律顧問的業(yè)務(wù)。當(dāng)時我給報的方案是不需要固定年費，防止浪費錢。上海法律顧問律師提出就一樁糾紛的收費咨詢500，寫法律文書根據(jù)工作量大小，一事一議，收費1000-3000。隨用隨買。如果合作滿了一年，看看第一年消費了多少金額，雙方都了解對方了，第二年再商討一個優(yōu)惠價格。

　　談完了，后來沒反應(yīng)了。我也沒去問，不知道人家公司是怎么想的。我想人家大概不吃我這套，是不是覺得我不收固定年費，要價也不高，是沒本事的表現(xiàn)？或許去委托了報價貴的、有司法資源的、更加熟悉這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域的律師。

　　結(jié)果一年過去，又跟我聯(lián)系了，說產(chǎn)生了一個什么什么法律糾紛。我問她去年談完了法律顧問服務(wù)方案，最終是什么原因，沒來委托？答案是：公司一整年里沒有發(fā)生法律糾紛，所以沒買。期間也并沒有去購買其他的律師法律顧問服務(wù)。這次遇到事情了，所以來購買法律服務(wù)了。最終，這次的法律糾紛，付費成單了。

　　聽說印度人買東西，會問別人，買一萬個多少錢？然后人家報完價格了，印度人說：哦，那我按這個價格買一個。其中的原理，是在打聽和試探賣家的價格底線。很多人見面就跟我說，委托法律顧問一年多少錢？其實就是套近乎的，假裝自己是個大買家，希望律師能付出更多精力，提供一些咨詢。

　　真報了多少金額，他們也不會買的。一個是從事的行業(yè)，沒那個利潤率。即便有這個利潤率，也不愿意花。更何況他們沒那么多符合委托條件的【法律案件】(排除了不能成案的【法律糾紛】）。這類回答方法，直接就告訴他們每個問題贈送10分鐘免費咨詢。

　　我也坦白了說吧，這10分鐘免費咨詢，就是篩選哪些法律糾紛，哪些當(dāng)事人可能成案。還有人跟我說他們那邊【案子】很多。貸款行業(yè)是法律【糾紛】很多，不是【案子】很多。出去喝酒跟人對罵，很生氣，那是法律糾紛。但是如果打架，按尋釁滋事，要吃刑事官司了，必須得委托律師了，那才能叫【法律案件】。

　　而且很多案子，還要跟我搞保本的買賣關(guān)系的。比方說有5個民間借貸，每個標(biāo)的額2萬塊，跟我說案子很多，量大，所以要風(fēng)險代理，事成付費。誰都喜歡干穩(wěn)賺不賠，沒有風(fēng)險，多倍賠率，不用費力的事情。所以永遠有人被騙，就是利用人性中的懶惰和貪婪。

　　我為了堅守自己的道德底線，已經(jīng)放棄了很多賺錢的機會了。而且我覺得我是有職業(yè)素養(yǎng)，有些人覺得是可以趁機來多多白嫖我。我還真搞不懂了，一些企業(yè)，愿意高價委托高學(xué)歷/老資歷/大律所/名牌律師，去打一些未必能贏，未必能賠到的官司，是怎么想的大概就是不差錢，愿意付吧。以上內(nèi)容轉(zhuǎn)載自上海法律顧問律師季宏偉朋友圈，歡迎大家咨詢！