銷售合同是商業(yè)活動中最重要的內(nèi)容。企業(yè)在經(jīng)營過程中面臨的最大風(fēng)險是合同中的各種陷阱。特別是當(dāng)另一方缺乏履行合同的誠信時，大量無效不規(guī)范的合同將給合同企業(yè)造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。為了避免風(fēng)險，我們需要了解相關(guān)的法律知識，提高法律意識，簽訂嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售合同。本文僅從常見銷售合同的八個主要條款中上海合同知名律師闡述了容易出現(xiàn)的陷阱和應(yīng)對策略。

　　01、當(dāng)事人的姓名/姓名住所。

　　陷阱：主要是合同主體的資格，包括：

　　1.合同當(dāng)事人是否為合法權(quán)利主體，不僅涉及是否辦理工商登記，還涉及是否具有協(xié)議執(zhí)行資格（即是否具有執(zhí)行協(xié)議的主要目的的經(jīng)營范圍。是否具有相應(yīng)的行業(yè)資格）；

　　2.代理人是否有代理權(quán)；

　　3.合同另一方屬于自然人的，要注意自然人是否屬于自己。

　　如果主體不合格，合同將無效或有效。

　　策略：

　　1.合同簽訂前，各合作伙伴應(yīng)向?qū)Ψ教峁┫鄳?yīng)的資格證書復(fù)印件和授權(quán)委托書。在正式簽訂合同之前，合作伙伴可以通過紅盾等網(wǎng)絡(luò)查詢資格證書，以確認(rèn)其真實(shí)性；

　　2.正式簽約時，簽約方應(yīng)將資格證書復(fù)印件作為協(xié)議附件歸檔保管。
 

　　02、標(biāo)的

　　陷阱：

　　1.利用當(dāng)事人對產(chǎn)品的不熟悉，拆除成套產(chǎn)品，達(dá)到多定價或少發(fā)貨的目的；

　　2.產(chǎn)品牌號、商標(biāo)不清、規(guī)格、型號混淆或缺失；

　　3.產(chǎn)品以次充好，用低端產(chǎn)品代替高端產(chǎn)品。

　　策略：

　　1.簽訂合同前，一定要了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，如何銷售，產(chǎn)品的規(guī)格、型號、品牌和廠家。

　　2.簽訂合同時，應(yīng)在合同中明確寫明產(chǎn)品的主要特點(diǎn)，并將供應(yīng)商的報價材料（包括產(chǎn)品說明）作為合同附件。
 

　　03、數(shù)量

　　陷阱1：賣方一般規(guī)定數(shù)量，如一車.一批.一箱.一套等。

　　策略：合同中的數(shù)量應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定，以行業(yè)、國家或者國際標(biāo)準(zhǔn)的計量方式，對企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中表達(dá)的一輛車、一箱等情況，應(yīng)當(dāng)另約定一輛車、一箱中包裝的具體數(shù)量，或者對體積、重量等進(jìn)行附加描述，以補(bǔ)充和完善數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)；對于成套產(chǎn)品，應(yīng)明確全套產(chǎn)品的組成部分，并列出備件清單。

　　陷阱2：賣方不寫合理的損失，或者寫太多合理的損失，導(dǎo)致買方的損失。

　　策略：

　　了解產(chǎn)品特性，寫清楚合理的損失。

　　陷阱3：對于裸裝農(nóng)產(chǎn)品或工礦產(chǎn)品，賣方不寫溢出短裝率，根據(jù)市場情況決定多裝或少裝。

　　策略：在此類產(chǎn)品合同上寫明溢短裝率，防止賣方惡意多裝或少裝。
 

　　04、質(zhì)量

　　陷阱1：不寫具體質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；成套產(chǎn)品不寫備件質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；不封存樣品。

　　策略：合同明確適用國家。行業(yè)或企業(yè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；成套產(chǎn)品的主備產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)寫清楚；以樣品銷售，密封樣品。

　　陷阱2：賣方將質(zhì)量檢驗(yàn)期限寫得太短，導(dǎo)致買方在收到產(chǎn)品后沒有時間檢驗(yàn)，或因倉促檢驗(yàn)而沒有時間發(fā)現(xiàn)根本問題；或保質(zhì)期太短，影響買方的利益。

　　策略：合同規(guī)定了合理的檢驗(yàn)期和保質(zhì)期，以及保質(zhì)期內(nèi)質(zhì)量問題的解決方案，如退貨、維修、更換等。

　　05、價款

　　陷阱：買方只寫總價、付款期限、單價和付款方式，導(dǎo)致賣方收款風(fēng)險。

　　策略：

　　1.約定單價。

　　2.約定付款方式，如現(xiàn)金、電匯、銀行承兌匯票、預(yù)付款或到付款、一次性付款或分期付款等。
 

　　06、履行期限、地點(diǎn)和方式。

　　陷阱1：交貨時間不寫，或者交貨時間約定不明確，如約定幾個月前、幾個月到幾個月。因此，買方不能按時收貨，延誤了商機(jī)。

　　策略：交貨期在合同中約定。

　　陷阱2：賣方不寫交貨地點(diǎn)和方式，導(dǎo)致價格已包含運(yùn)費(fèi)，但賣方不提供運(yùn)輸服務(wù)，給買方造成損失。

　　策略：寫清楚交貨地點(diǎn)和方式，以及價格是否包括運(yùn)費(fèi)，是自提。站到車站還是門到門。

　　07、違約責(zé)任

　　陷阱：違約方可能不寫違約責(zé)任或者規(guī)定違約責(zé)任過小，導(dǎo)致違約成本低，隨意違約。

　　策略：寫清楚違約責(zé)任，寫清楚違約金的性質(zhì)既有懲罰性又有補(bǔ)償性。

　　08、解決爭議的方法。

　　陷阱：另一方選擇有利于其爭議解決方案和管轄權(quán)。

　　策略：合同規(guī)定是訴訟還是仲裁，避免對自己不利的糾紛管轄。

　　以上八項(xiàng)是合同中常見的風(fēng)險和應(yīng)對策略，在具體操作中可能會遇到其他陷阱。企業(yè)應(yīng)了解《民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的具體規(guī)定，上海合同知名律師結(jié)合實(shí)際情況，確保交易安全。

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